美网PK戴维斯杯，钱第一还是为国而战？

显示全部楼层 · 2022-9-27 16:54:49

《共同体》是由中国好声音和体育大商联推出的体育商业主题对话节目，以“求同存异，畅谈大家关心的体育热点”为口号。在中国好声音《决胜时刻》栏目播出。

美国公开赛、戴维斯杯和拉沃尔杯是三项网球赛事。美国公开赛是一场典型的职业赛事。戴维斯杯强调“为国而战”，而拉沃尔杯则介于两者之间。9月23日，第97期节目结合了美网和戴维斯杯的不同人气。以整个体育界为观察对象，探讨了职业赛事与国家/地区团体赛事影响力的区别。牵涉其中的“八卦者”分别是中国好声音张文、鱼塘体育总裁李江、体育事业营销副总裁、生益互动总经理罗然峰。

本文是对这一集的亮点的回顾。

术语解释：“职业赛”和“国家队赛”

张雯：9月14日至18日，戴维斯杯决赛小组赛开始，新科美公开赛男单冠军阿尔卡拉斯也将参赛（见封面图）。记得小时候戴维斯杯是一个很受欢迎的赛事，但是这一次，戴维斯杯是在美网之后马上打的，存在感似乎不是很高。但我们也知道，比如足球，年底开赛的世界杯是流量之王，这是一个国家/地区的团体赛。在本期节目中，我们将从整个体育界的角度讨论职业体育赛事与国家/地区团体赛事之间的影响力平衡是如何倾斜的？

首先，请给冉峰一个专业比赛和国家/地区团体赛的定义？

罗然峰：在下面的讨论中，我们可以这样理解。参加比赛的专业赛事的主体是个人或由个人组成的俱乐部和团队。赛事比赛主体的包装或介绍主要突出这些个人身份和俱乐部作为一个整体的身份，并没有过于具体地描述他们的国籍或球队来自哪个国家。

国家/地区团体赛是指以某个国家或地区为比赛主体的赛事。包括一些单项赛事，运动员以代表国家/地区的名义参加，赛事还设立了国家/地区代表团的概念，这类赛事也是国家/地区团体项目。

尽管我们将其中一项赛事在名称上称为“专业赛事”，但事实上，国家队赛事的参赛者通常也是职业或职业运动员，他们也因参赛而获得奖金。但是，在本次讨论中，我们仍以便捷为重点，采用专业比赛和国家/地区团体赛的方式来区分不同参赛者的两类比赛。

这两类比赛真的有影响吗？

张文：那么争议可能就开始了。你们两个觉得是职业比赛影响力大，还是国家/地区队比赛影响力大？

李江：一般来说，影响力和事件本身的属性没有直接关系。真正决定影响力的是活动的品牌价值。奥运会和世界杯是国家/地区顶级团体赛事，但其影响力的背后是各种专业赛事的支持。

比如世界杯，如果背后没有五大联赛、欧冠等国家和地区的职业赛事，世界杯的影响力不可能像现在这么大。纵观奥运会，一些单项运动，如篮球、自行车、帆船等，比国家/地区团体赛的影响更大。这与具体活动的品牌价值有关。

奥运会聚集了大多数运动项目的顶尖运动员，

他们作为国家代表团球员参加比赛

张文：正如李总所说，影响力体现在品牌价值上，进一步细化是收入、收视、流量等因素的叠加。所以这也给了我们另一个讨论影响力的切入点，即“单位时间的影响力”。奥运会和世界杯举办时，流量、关注度、广告成本都高于每年举办的专业赛事，包括瞬间的社会话题度，将占据其他赛事难以企及的高峰。但如果这些流量和收入以四年为周期摊销，情况可能会有所不同。冉枫怎么想？

罗冉峰：确实，奥运会和世界杯是仅有的两个能够从体育赛事演变为社交赛事的常规体育场景。这种影响力使商业发展中的其他专业赛事至今无人能及。好吧，影响力PK，国家队赛事似乎1:0领先。但换个角度看，大家日常关注的不同赛事，大部分都是俱乐部和个人精英球员参加的赛事。看来职业赛事已经1:1拉回了。因此，不同的切入点观察可以发现两类事件的不同优势。

如果坚持划分，你会觉得项目所谓的商业发展越发达，专业赛事的影响力就越有可能高于国家/地区团队赛事的影响力。但这也逃不过世界杯的例外。足球是世界第一运动，但世界杯的影响力却超过了各种职业赛事。最后，据说不同的观察方法可以找到不同的方式来影响这两类事件。

专业活动如何产生影响？

张文：冉峰提到的两点似乎值得进一步关注。为什么业务发展越发达，专业赛事影响力越大的趋势越明显？为什么足球不是这样？

李江：回到影响力体现在商业价值上，我们可以发现，这些成熟的商业项目的核心事件，都非常注重用商业思维来运营IP。包括重视内容、重视粉丝服务、重视创造体验，以及许多科技元素和城市特色的引入，形成了一个充满人文魅力的整体。这样，这些商业活动就具有很强的吸引力，持续产生收入，从而显示出影响力。这是商业开发项目专业赛事影响力强的主要原因。张文：单从标题上看，“职业赛事”似乎隐藏了一个信息——运动员要以赛事为生，以赛事为职业。自然，这些活动将寻求建立一个有利可图的商业系统，帮助每个参与的人获利。但是有些运动或赛事允许专业运动员参加很晚。最典型的是奥运会。这类赛事一开始对商业价值的追求，显然与专业赛事的不同。从一开始，国家/地区之间的竞争和职业选手之间的竞争，从一开始就对商业有不同的看法，进而产生不同的影响。

罗然峰：不同的项目有不同的发展特点。前期的发展方向可能会影响到是更接近国家/地区队比赛，还是建立完整、发达的职业体系。

世界杯仍然是足球的标志

张文：但也是一个商业影响巨大的项目。足球的情况很有趣。它从一开始就具有社区属性，强调地方认同感；与北美体育联赛的比赛相比，职业足球联赛的表现性并没有那么高，明星赛的形式在足球界也无法推行。足球的特殊情况是如何产生的？

罗冉峰：从国家队比赛的影响力来看，世界杯影响力扩大的功劳很大程度上归功于阿维兰热火。他为世界杯的商业化做出了贡献，并建立了赞助制度。其中，1974年世界杯引进了两个重要赞助商，一个是世界流行的运动品牌阿迪达斯，另一个是世界流行的饮料品牌可口可乐。两个品牌的全球化标识，共同成功推广了世界杯品牌。

当时的其他足球赛事，四大联赛和欧冠都没有打包到这种程度。英超联赛现在是世界排名第一的商业足球联赛，但它也是在1990年代甲级联赛重组后发展起来的，通过使用电视版权发展起来的。它的大规模商业发展晚于世界杯。

张文：这是特别重要的一点。我们可能会认为一个活动首先具有商业价值，然后才能吸引品牌投资和宣传。但奥运会和世界杯实际上是品牌驱动和影响力增加的例子。在活动影响力还没有那么大的时候，品牌将自己的价值观融入到活动中，最终，在活动影响力更大的同时，也开始收获品牌自身的利益。

如何在国家队比赛中幸存下来

张文：回到戴维斯杯，其实也面临着来自ATP杯的竞争。这是由ATP组织的具有国家/地区代表性的竞技赛事。那么在网球这样高度发达的项目中，国家/地区团体比赛如何找到生存空间？

李江：核心的一点是，这个项目的国家/地区团队竞赛部分需要打造一个全球性的利益共同体。比如篮球世界杯的前身是世锦赛，为了平衡各国的利益而进行了改组。在这个过程中，是否有知名人士带头做这件事，对效果的影响很大。比如，刘国梁最近加入了WTT世界乒联董事会，帮助推动乒乓球的转型和全球化。WTT是国际乒联的下属组织，旨在将乒乓球商业化和推广。在此之前，刘国梁担任WTT理事会主席。他正在为提升乒乓球的商业价值而再接再厉。

另一个非常重要的一点是各个体育协会与专业比赛的组织者进行交流甚至竞争的能力。个人协会基本上是国家/地区代表赛事的组织者，要协商和平衡专业组织者的利益。

张文：两组组织其实是在争夺同一批优秀运动员的资源。对于国家/地区团体赛事，只要明星运动员加入，就有了基本的生存空间。

罗然峰：高尔夫是利益平衡的典型例子。2016年高尔夫重回奥运会，但奥运会和年度最后一场男子大满贯PGA锦标赛的周期会重叠，这将影响男明星运动员参加奥运会的热情。后来，美国PGA锦标赛调整为5月举行，4月至7月每个月举行一次大满贯。

到了八月，优秀的球员就不必为大满贯奥运会而分心了。

刚刚结束的拉沃尔杯介于职业赛和全国赛之间。

玩家可能没有共同的地理身份，但组队代表特定区域

李江：国家/地区代表赛事和专业赛事既有竞争又有融合。当需要集成时，将相互进行进度协调。主要问题是如何达到最佳平衡。仿佛今年的世界杯将在冬季举行，国际足联与欧洲职业联赛谈判，让欧洲俱乐部的比赛让步。事实上，职业比赛和国家/地区团体赛作为两种不同的形式，有着不同的魅力。汇聚各国最优秀的选手，相互对战，一定是一件令人兴奋的事。

张文：从商业赞助的角度来看，品牌如何根据专业赛事和国家/地区团队赛事性质的差异来选择赞助商？

李江：奥运会、世界杯、亚运会等大型赛事具有周期性，很多赞助商以长期持有的形式加入合作伙伴行列。他们不仅关心比赛期间的高强度流量爆发，还要处理间隙期间的执行营销问题。在没有比赛的1-3年内，赞助商应该考虑利用赛事的特点，稳步地持续讲述品牌的故事。每年都会举办专业赛事，相对而言，没有必要考虑间隔期。

一般来说，如果品牌是全球性的，通过与大型国家/地区团队赛事的长期合作，可以将相同的品牌精神输出到不同的市场。因此，长期保持和保持宣传连续性是一项重要策略。例如，如果海信要走向国际，它已经赞助了欧洲杯和世界杯。如果目标是单一市场，品牌可能会考虑一些在当地有影响力的项目或专业活动。比如OPPO和vivo就开发了印度市场，分别赞助了印度国家板球队和印度板球联赛。张文：在今天的交流中，我们最初讨论了职业赛事和国家/地区团体赛之间哪一项更有影响，但经过深入交流后，我们发现这两种赛事有着不同的文化背景和商业逻辑，并且在同时，他们也有可以融合的共同利益。地方。可以说，我们从体育话题转到了社交话题，非常有趣。感谢两位今天的参与，我们下期再见。